Kaum ein Thema beschäftigt Coaches, Berater und Experten so sehr wie die Frage nach der richtigen Positionierung. Es werden Workshops besucht, Zielgruppen definiert, Slogans getestet und wieder verworfen. Und doch fühlt sich der eigene Auftritt nach außen oft austauschbar an. Der Grund liegt selten in fehlender Kompetenz, sondern in der Blickrichtung: Die meisten suchen ihre Positionierung dort, wo der Markt gerade Lücken zeigt. Viel zu selten wird gefragt, was im eigenen Leben bereits angelegt ist.
Der Begriff Positionierung wurde in den frühen 1980er Jahren durch die Marketingexperten Al Ries und Jack Trout geprägt. Ihre Kernidee: Eine Marke gewinnt nicht im Produkt, sondern im Kopf des Kunden. Sie muss dort einen klaren, unverwechselbaren Platz besetzen.
Genau hier liegt das Problem vieler Experten. Wer seine Positionierung am Reißbrett entwickelt, orientiert sich zwangsläufig an dem, was andere bereits tun. Das Ergebnis sind Profile, die sich zum Verwechseln ähneln: „Ich helfe Frauen, in ihre Kraft zu kommen.“ „Ich begleite Führungskräfte zu mehr Klarheit.“ Das ist nicht falsch, aber es ist auch nicht einzigartig. Und was nicht einzigartig ist, wird über den Preis verglichen.
Das Einzige, was wirklich niemand kopieren kann, ist die eigene Geschichte und die Art, wie sie verarbeitet wurde.
Der Begriff Seelenplan beschreibt die innere Struktur, aus der eine stimmige Expertenidentität entsteht. Er setzt sich aus drei Elementen zusammen, die bei jedem Menschen vorhanden sind, aber selten bewusst miteinander verbunden werden.
Das erste Element sind die natürlichen Talente. Gemeint sind nicht die Fähigkeiten, die mühsam erlernt wurden, sondern das, was leichtfällt und was andere bewundern, während man es selbst für selbstverständlich hält.
Das zweite Element sind die wiederkehrenden Lebensthemen. Jeder Mensch begegnet bestimmten Herausforderungen immer wieder: Grenzen setzen, sich zeigen, Vertrauen aufbauen, Neuanfänge wagen. Was wie ein Muster von Schwierigkeiten aussieht, ist oft das Feld, in dem die größte Tiefe entstanden ist.
Das dritte Element ist die innere Motivation. Sie zeigt sich in der Frage, was einen wirklich bewegt, wenn niemand zuschaut und kein Honorar winkt.
Wo sich diese drei Elemente überschneiden, entsteht eine Expertenidentität, die nicht erfunden, sondern gefunden wird.
Der Gedanke, dass Erfolg dort entsteht, wo Menschen ihre natürlichen Stärken einsetzen, ist gut untersucht. Das Gallup Institut beschäftigt sich seit Jahrzehnten mit stärkenorientierter Arbeit. Seine Studien zeigen, dass Menschen, die ihre Stärken täglich nutzen können, deutlich häufiger engagiert sind und ihre Lebensqualität besser bewerten.
Auch die Positive Psychologie liefert Belege. In einer viel zitierten Studie von Martin Seligman und Kollegen aus dem Jahr 2005 sollten Teilnehmende eine Woche lang ihre sogenannten Signaturstärken auf neue Weise einsetzen. Der Effekt: Ihr Wohlbefinden stieg messbar und blieb über Monate erhöht.
Spannend ist zudem die Forschung zur narrativen Identität, wie sie etwa der Psychologe Dan McAdams betreibt. Sie zeigt, dass Menschen, die schwierige Erfahrungen als Teil einer sinnvollen Entwicklung deuten, psychisch stabiler sind. Für Experten bedeutet das: Die eigene Geschichte ist nicht nur privates Material. Richtig verstanden, wird sie zur Quelle von Glaubwürdigkeit.
Eine Positionierung, die aus dem Seelenplan heraus entsteht, wirkt sich ganz konkret auf das Geschäft aus. Wer über etwas spricht, das er selbst durchlebt und verstanden hat, muss weniger überzeugen, weil er mehr ausstrahlt. Kunden spüren diese Echtheit und fühlen sich angezogen.
Das hat handfeste Folgen. Die Gespräche mit Interessenten werden kürzer, weil die Passung schon vorher klar ist. Preisdiskussionen nehmen ab, weil der Vergleich mit anderen Anbietern schwerer fällt. Und die eigene Energie bleibt stabil, weil man nicht ständig eine Rolle spielen muss.
Nimm dir Zeit, am besten an einem ruhigen Ort, und beantworte diese Fragen schriftlich. Nicht der erste Gedanke zählt, sondern der ehrlichste.
Die letzte Frage ist besonders aufschlussreich. Oft beschreibt sie die ideale Zielgruppe präziser als jede Marktanalyse.
Verdichte deine Antworten. Lies deine Notizen nach einigen Tagen erneut und markiere Begriffe, die mehrfach auftauchen. Dort liegt der Kern.
Formuliere dein Warum als Geschichte. Beschreibe in wenigen Sätzen, welcher Weg dich zu deinem Thema geführt hat. Diese Geschichte gehört auf deine Website, in deine Vorträge und in deine Gespräche mit Interessenten.
Teste die Resonanz. Erzähle drei bis fünf Menschen aus deiner Zielgruppe von deiner neuen Ausrichtung und achte darauf, wann ihre Augen aufleuchten. Echte Positionierung erkennt man nicht am Klang des Slogans, sondern an der Reaktion des Gegenübers.
Die erfolgreichste Positionierung ist keine, die man sich ausdenkt. Es ist eine, die man wiedererkennt. Der Seelenplan ist bereits da, geformt durch Talente, Erfahrungen und das, was einen im Innersten antreibt. Die eigentliche Arbeit besteht darin, ihn freizulegen und mutig genug zu sein, ihn sichtbar zu machen.
Denn am Ende suchen Kunden nicht irgendeinen Experten. Sie suchen genau den Menschen, der ihren Weg schon gegangen ist.
Maximilian Fritz begleitet seit 14 Jahren Coaches, Berater und Unternehmer auf dem Weg zu einer klaren, authentischen Expertenidentität. Als Gründer der Soulmentor AG in der Schweiz hat er die Seelenplan-Methode entwickelt, mit der er Menschen hilft, ihre Talente und Lebensthemen in eine stimmige Positionierung zu übersetzen. Mehr als 12.000 Unternehmer haben bereits mit ihm gearbeitet. Sein neues Buch „Spiritual Superstar“ erscheint am 6. Oktober 2026.
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